為做強史丹利品牌，提高信息化建設水平，增強企業(yè)核心競爭力，12月28日，公司在山東德州平原桃園酒店隆重舉行電子商務系統(tǒng)推廣啟動儀式。公司總經理高進華，副總經理張磊、楊其洪，銷售總監(jiān)古榮彬、張宗禮，營銷總監(jiān)禚洪齋，SAP中國區(qū)副總裁許正岡、SAP山東區(qū)銷售總監(jiān)王志濤，領域廣告有限公司總經理王建華等領導，以及來自全國各地的100名史丹利優(yōu)秀經銷商參加了啟動儀式。

總經理高進華作重要講話

啟動儀式上，公司總經理高進華就投資與企業(yè)發(fā)展、人才隊伍和電子商務建設發(fā)表了熱情洋溢的講話。他指出，公司日新月異的發(fā)展，得益于始終做好固定資產投資、品牌投資、人才投資、渠道投資等四個方面的投資。當前，各行各業(yè)都面臨整合與變革，要發(fā)展壯大，人才至關重要。經銷商要搶抓機遇，加大投資力度，強化隊伍建設。只有建立完善的銷售隊伍，才能緊跟公司發(fā)展步伐。電子商務是未來社會購物的必然趨勢，是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，公司引入德國SAP管理軟件，建起史丹利電子商務系統(tǒng)，走在行業(yè)的前列，成為國內眾多企業(yè)學習的典范。希望參加儀式的100名史丹利優(yōu)秀經銷商與公司精誠合作，共同把公司做大做強。

副總經理楊其洪介紹公司信息化建設情況

副總經理楊其洪從公司為什么要建設信息化、信息化的主體架構、信息化成功帶來的變革和效益、信息化建設成功的原因及未來發(fā)展趨勢等方面，介紹了公司信息化建設情況。

SAP中國區(qū)副總裁許正岡講話

SAP中國區(qū)副總裁許正岡介紹了SAP公司情況及在中國的發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，公司是SAP在中國復合肥行業(yè)第一個客戶，也是SAP公司在中國復合肥行業(yè)的燈塔客戶。SAP公司將在云計算、內存技術、移動平臺等三個方面進行技術突破，為公司的發(fā)展提供更好地服務，助力公司成為世界上最大的復合肥生產企業(yè)。
3名史丹利優(yōu)秀經銷商先后作了精彩發(fā)言。

優(yōu)秀經銷商靖玉真發(fā)言

山東省郯城縣史丹利優(yōu)秀經銷商靖玉真在發(fā)言中說，只有把市場做大了才能獲益。主要做好開發(fā)網點，拜訪客戶，維護客情，掌握好庫存，及時補貨，回收貨款等，健全考核制度和財務制度等。對網點及時進行優(yōu)化，扶持專營專賣，忠誠度高的客戶。對于弱市場，要實行連鎖，不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有不同的操作方式，建立核心終端商、專賣終端商、直營終端商、一般終端商模式。加大宣傳和促銷，建立示范村、示范田、示范戶，多做店招和廣告牌，進村給農民開座談會。

優(yōu)秀經銷商閆成沛發(fā)言

山東省鄆城縣史丹利優(yōu)秀經銷商閆成沛在發(fā)言中介紹了自己的操作模式。他說，近期主要做了兩個方面的工作，一是更換舊店招、張貼海報和年畫等基礎工作；二是完成了員工薪酬、提成及獎罰、終端客戶的獎懲等制度的制定。下一步，要繼續(xù)深入貫徹公司深度營銷策略，實施公司化運營；引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商走向專營化道路；要做好客戶的篩選和拜訪工作，使篩選出的經銷商成為史丹利的核心力量；堅持走網點進村路線，進一步做細市場。

優(yōu)秀經銷商亓希雙發(fā)言

山東省商河縣史丹利優(yōu)秀經銷商亓希雙在發(fā)言時，對2011年的銷售工作進行了詳細的分析和總結，就2012年的銷售工作作了展望。2012年，銷售目標是10000噸。要完成銷售目標，一方面要建立隊伍，目前已招聘了4名業(yè)務員，要求每名業(yè)務員至少開發(fā)20個銷售網點；另一方面加大市場投入，與10家鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商簽訂銷售合同，購置10輛面包車作為獎勵，充分調動他們的積極性。同時，進一步解放思想、開拓創(chuàng)新，緊跟史丹利公司發(fā)展步伐。

參加儀式的領導、經銷商代表開啟水晶桿

此次推廣工程通過面對面培訓和現場技術咨詢指導的方式進行。公司電子商務系統(tǒng)是以服務和便利經銷商為出發(fā)點，結合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，旨在促進經銷商與公司的共同成長，使電子商務成為企業(yè)與經銷商之間誠信溝通的渠道。

啟動儀式現場

公司自2010年引入國際先進的德國SAP管理軟件，基于SAP成功自主研發(fā)出史丹利電子商務系統(tǒng)，實現了信息流、資金流、物流的“三流合一”，為史丹利公司的發(fā)展提供了強有力的信息管理保障。

參加儀式的領導與百強經銷商合影

據介紹，公司電子商務系統(tǒng)將發(fā)揮最先進的網絡優(yōu)勢，讓經銷商足不出戶，就可以完成下單、查詢等業(yè)務，既省時又高效。通過該系統(tǒng)，經銷商銷售訂單直接傳輸到公司內部ERP系統(tǒng)，實現訂單和生產的無縫銜接；隨時查看訂單的生產、發(fā)貨情況、往來款項使用明細、返利明細等賬目，一目了然，滿足經銷商對賬需求；結合公司發(fā)放的POS機，隨時完成付款和訂單下達，實現快速、高效的業(yè)務流程；可以實時了解公司的產品工藝、價格動態(tài)、庫存情況、生產周期等信息，實現企業(yè)與經銷商的信息共享。
　　公司電子商務系統(tǒng)的開通運行，創(chuàng)新了肥料行業(yè)電子商務模式，進一步確立了公司在行業(yè)內的電子商務優(yōu)勢；有利于企業(yè)制定營銷規(guī)劃和市場策略；有利于經銷商把握市場行情進行市場操控；實現企業(yè)商流、物流、信息流、資金流的有效銜接，提高企業(yè)的運作效率，有利于重塑市場，增加更多的商業(yè)機會；對中國農資行業(yè)電子商務的發(fā)展產生重大而深遠的影響，對推動電子商務廣泛化、加快中國農資行業(yè)電子商務進程發(fā)揮重要的作用。
　　啟動儀式上，首批100名史丹利優(yōu)秀經銷商成為電子商務系統(tǒng)體驗用戶。按照計劃，公司在2012年6月底前，把電子商務系統(tǒng)推廣至所有史丹利復合肥經銷商。（企劃）